《报告老师我是东北银》“青梦创享汇”主创交流会

百度 　　党的十一届六中全会指出，我国社会的主要矛盾是人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产之间的矛盾。

12月20日，四川沱牌舍得酒业股份有限公司(简称“公司”)发布了《关于变更公司名称及修订<公司章程>的公告》，公司将从目前的“四川沱牌舍得酒业股份有限公司”变更为“舍得酒业股份有限公司”。

2017年中国白酒的高端化狂潮，有点出乎意料，又符合资本游戏规则，行业正朝着资本需要的方向狂奔，几乎丧失了理智和基本支撑面，不管是从经济环境还是消费总量来看，当前的社会经济环境不足以支撑高端白酒的快速发展，当前的消费环境也不足以支撑高端白酒的一路高歌。唯一推动这一现象的只有股市和资本市场，在追求利润和股价的双重驱动下，白酒企业不断通过做高价格提高利润，制造行业热点和复苏气象，让更多的股民和投资人进入，以此更好地推动白酒的繁荣。

01、天洋为沱牌改名的背景

回顾上一轮白酒的高端化历史，我们不难发现，中国白酒的高端化都是经历了经济危机后，在步入复苏关口开始，房地产及其他资产受到抑制之后，白酒作为传统保值增值的工具，迅速被资本关注，成为了投资的方向。上一轮高端化的经济背景是1998年亚洲金融危机后，中国白酒经历了4年的盘整后，从2002年开始进行高端化发展。本轮高端化的经济背景是2008年次债危机后，中国白酒在四万亿的注水下，野蛮生长后到2012年开始断崖式的发展，在经过4年的深度调整及去库存，2017年开始疯狂涨价。

历史如此相似，结果将同样美好。因为资本是最敏锐的神经，它们能最敏锐地闻到血腥的味道。高端白酒，成为了本轮白酒深度调整总量下滑的有利支撑，因此成为上市酒企老板们最重要考量的战略。

所以在这样的行业背景下，我们也不难读懂，刚刚在去年混改进入四川沱牌舍得酒业的天洋，在尝到高端化推进带来的甜头后，竟然做出了行业最不可思议的决策——沱牌舍得更名了!更名的结果是，连四川沱牌都不要了，变成了舍得酒业股份有限公司。

12月20日，四川沱牌舍得酒业股份有限公司(简称“公司”)发布了《关于变更公司名称及修订<公司章程>的公告》，公司将从目前的“四川沱牌舍得酒业股份有限公司”变更为“舍得酒业股份有限公司”。

这是一个跨界的时代，这也是一个变革的时代，这更是一个让世人看不懂的时代。历史悠久，至今还回荡的人们脑海中的“悠悠沱牌酒”，被天洋一跨界，扔进了历史的垃圾桶。这是让所有酒行业的从业者不舍的，这也是让所有酒企业老板们不敢动的。但是，今天天洋，就是要在太岁头上动，因为资本是不会相信太岁能怎么样，因为有钱能使鬼推磨，连鬼都怕资本，更何况一两个太岁，太岁在资本面前也不过是一道真菌。

02、天洋舍得沱牌的底气在哪里?

先从数据上看，在被天洋收购之后，沱牌舍得的业绩开始明显的好转。2017三季报显示，沱牌舍得前三季度实现营收12.43亿元，同比增长13.10%;净利润9547.42万元，同比增长74.20%。其中沱牌舍得中高档酒实现销售收入10.03亿元，同比增长28.87%，低档酒实现销售收入1.13亿元，同比下降25.55%。

次高端舍得明显成为业绩主力，尤其在事业部独立运作之后，经销商队伍得到稳定，依托终端门店精细化陈列，以及品鉴、智慧讲堂等推广方式，增量很快。而沱牌系列则不断下滑。总的来看，沱牌舍得保持了良好的增长势头，且增长迅速，但中高档与低端产品分化明显。

另外中国次高端白酒正处于新的窗口期，飞天茅台及水晶五粮液等产品价格上扬后，高端白酒的价格争夺战已经在千元价位上，而400-600的次高端白酒，出了水晶剑南春具有全国属性，其他的产品基本上都是区域型品牌，比如说水井坊、青花汾酒等产品，在次高端白酒市场上最少还有两个品牌能够成为全国性品牌，这让天洋看到了舍得有成为全国次高端白酒的领导地位的机会。

一方面舍得文化是具有身后的传统智慧的全国化属性，比沱牌更具有进行全国化次高端市场的机会。另一方面，舍得在经过这么多年打造后，已经具有一定的市场基础和品牌基础。此次聚焦后次高端战略后，能够更好地驱动舍得发展，对于整个沱牌生产的基酒也是一个快速增值的基础。最后，2017年聚焦次高端的水井坊今年前三季度实现营业收入14.71亿元，净利润为2.43亿元，营收和盈利，均远远好于沱牌舍得。这让舍得倍感压力，如果不加快发展聚焦次高端，将丧失本轮白酒高端化发展带来的资本盛宴。

因此在这样背景下，天洋做出了战略举措，打破沱牌舍得的市场天花板，将沱牌舍得的市场价值及资产价值，通过“舍得”实现几何化倍增。但对于跨界而来的天洋来说，这种再造会不会是一场豪赌呢，未来风险会有多大?