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随着白酒营销手段不断发展和消费者培育形式的多样化，社区营销成为目前经销商或者企业比较青睐的一种落地推广手段，尤其对于一些区域性白酒品牌，在新品上市初期，在特定区域开展社区营销活动，将其打造成为品牌的专属活动，收到了良好的效果。作者根据目前白酒行业在社区营销操作较好白酒品牌分析和落地实战的总结，撰写此文，以供分享。

01、社区营销的本质目的

1、创造轰动效应，提高品牌美誉度，拉动产品的市场培育与销售。

2、增强零售终端经营产品的信心，积极引导消费，加速渠道分销力度。

3、消费者的市场培育工作，阻击竞品，市场占有率。

4、配合目前品牌的渠道市场策略，推动品牌在渠道和消费者之间的联动。

02、社区地点和时间的选择

在这里，作者强调一点。社区营销并非就在社区内开展，可以选择社区门口的烟酒店或者商超或者小广场，均可以称为社区营销的地点。针对地点的选择，作者建议三块核心区域：

1、 以人流量大为前提，中高档社区为主，在社区门口空旷区域开展;

2、 在社区门口，生意最佳的烟酒店(小超市)门口区域开展;

3、 小区内，小广场或者社区内主干道区域开展。(类似电信部门开展宽带活动的区域)

区域选择说明：选择任何一些区域开展社区营销活动，必须选择在人流量集中，并且比较宽阔的区域，否则无法吸引人群。

在社区营销时间选择方面、作者建议放在周末或者节假日下午5点-7点之间开展，特殊区域除外。

03、社区营销的关键环节

1、主题要鲜明，展示要清晰

宣传语或者宣传口号，切记不要设计的文绉绉，一定要赤裸裸。例如：”喝**酒，中Iphone7”、“喝**酒、现场砸金蛋”等，一定要让消费者有参加此活动的冲动。

2、活动要周密、提前要培训和演练

由于目前大部分社区营销活动均有自我业务团队来执行，在执行过程中难免会有“瑕疵”的环节，作者建议前提一定要周密准备、系统培训和现场演练。准备内容包括：选择核心区域的社区名单、产品运输及活动后回运、现场核心环节的开展、各社区活动的责任人、现场的物料设计和摆放、活动开展过程中的标准话术(产品特性、口感特性、活动内容、奖品设置等)、应急情况的处理(下雨、刮风等)等环节均需要前期周密计划。

3、核心活动多样性

针对社区营销开展的活动，作者认为主要分为两大类，一种是现场买赠、抽奖;一种是品牌和消费者互动推广。两种方式均适合开展社区营销活动。

1)现场买赠抽奖、刮奖、摇奖

在特定区域选择社区位置较好、人流量较大的社区作为品牌“社区营销”的活动地点，然后向消费者一对一推荐**品牌，讲解**品牌的产品优势和口感特点，对于现场购买两瓶**品牌产品，即可现场抽奖，奖品现场兑换。

奖项设置及活动形式：

特等奖：**产品一件(5%)

一等奖：**产品一瓶(10%)

二等奖：大盆一个(10%)

三等奖：高档水杯一个(25%)

四等奖：精品纸抽一盒(50%)

奖项说明：所有奖项均在现场设置投奖箱，消费者购买产品并抽奖，现场工作人员进行登记，消费者签字确认。